作为一个超市,如果你要指望着办个烟草证,然后卖烟来带来额外的三四万块钱收入,那基本上是痴心妄想。 但是烟草证有着其独特的魅力,通过烟草证带来的连带消费才是大头。 第1点,办一个烟草证,一年真的能够带来三四万的收入吗? 咱们先直接揭秘,然后再来说一下为什么烟草证有这么大的魅力? 没错,如果你所在的这个超市真的有烟草证,且能够保证人流量还不错,还算比较可观的情况之下,一年带来3四万的收益,实在是再正常不过了,甚至会比一年3四万的收益还要多多到远超过你的想象。 那么这一部分收益究竟是怎么来的?真的是指望着靠卖烟来赚钱吗?很遗憾的告诉大家并不是这个样子,实际情况也是如果我们单纯的指望着卖烟来获得高额收益,基本不太可能。 卖烟的净利润之前也有人说过14% 10%或者5%,各种各样的数据都有,但是我们拿出一个差不多的数据比例来,基本上能够赚到10%左右。 如果是老用户买烟,而且一买就买一箱,一买就买一条的话,那么利润甚至可能会降到5%甚至更低。 咱们不计算其他的数据,只是单纯的计算10%,如果你一个月卖烟的总销售额在5000块钱左右,那么你当月的总利润可能也就是三四百块钱或者四五百块钱。 这个钱你连交房租都不够,再随便一个四五线城市里面一个地方,尤其是地段还不错的地方,一个月房租没有3000块钱,你根本拿不下来。 所以你指望着通过卖烟的方式来获得更高的利润,而且这一部分直接利润能够带来年收入的3四万,那基本上是痴心妄想。 等等你这不是说的前后矛盾吗,你之前还说过卖烟能够带来三四万块钱的利润,现在又告诉我们卖烟不能够带来三四万块钱的利润。 不是这个样子的,刚才我们讲的这一部分利润是卖烟的直接利润,紧随其后会有卖烟的间接利润,什么意思呢? 比如在我们这边有同样的两个超市去其中一个超市的人非常多,而且另一个超市的人少得很。 之前的时候我就问过我的好伙伴,我说为什么大家都不愿意去另一个超市啊?这两个超市的价格不是差不多吗? 我那个朋友看到我这个样子之后诡异地笑了笑说:一看你就不会抽烟。 我那位朋友还真的说对了,我这个人会喝点酒,但是真的不会抽烟,我问他,这和我会不会抽烟有什么关系吗?他说当然有关系了。 去超市买东西的,不论是男的还是女的,女的可能给自己的丈夫买,男的可能就是自己买,想买根烟抽,结果到这个超市你压根没有烟,还得去隔壁那个超市里面买烟。 那我为什么在你这个超市里面购物,我直接去隔壁的超市买完东西之后顺便把烟给买了不就行了吗? 如果你能够理解刚才这一套逻辑的话,你就能够明白了,在超市里面如果你放着烟放着酒,就能构成一个消费量。 这个消费量当中的顾客,他们可不是冲着你的烟来的,可能是为了买块香皂,可能是为了买一点菜或者买点方便面推荐几个卖烟的微信,大米再或者买点其他东西。 而买完之后顺手要去买一包烟,这一包烟不一定是在今天买,也不一定是在明天买。 看着烟快没了,我就想买一包,那么我在买烟的过程当中必然会选择有烟的超市,反正都来超市一趟了,我干嘛还去那些没有烟的超市里面去买东西呢? 而这一部分利润就比较可观了,具体利润我也不太好说,但是以早些年我们亲戚开的那个超市为例。 超市里面卖的东西它的总利润一般是在30%左右,如果运气好甚至有一些东西的利润能够在50%甚至比50%还要高。 比如一袋方便面进价2毛5,对外卖就是5毛钱,但这是很多很多年之前的事情了,现阶段怎么卖得不太清楚,但想想应该也差不多。 所以我们不难发现烟草证带来的年收入可能非常可观,而且这一部分收入是连带收入,既能够获得一个好的口碑,又能够把东西卖出去,两全其美的事情。 第2点,烟草证办理是有难度的。 但是对于那些现在就迫切的希望能够开一个超市,或者现在迫切地就想着办理烟草证的小伙伴来说,我劝你要慎重一些推荐几个卖烟的微信,为什么要慎重呢? 因为烟草证的办理本身是有难度的,可不是随便一个地方的,随便一个超市都能够办理,如果是这样的话,也就不存在有的超市没有烟草证的问题了。 在之前的时候我记得看过一篇文章,那篇文章当中就讲了烟草证办理的难度问题,这一点我就不怎么详细去讲了。 先讲几个特殊注意事项,比如在学校附近原则上来说是不允许卖烟卖酒的,因为烟草这种东西距离学校附近太近的话,就容易给孩子们带来不好的影响。 此外一旦你所居住的这个地方已经有很多家店铺办理了烟草证,如果你想继续办理,办理的难度是极大的,而且有很大的概率是压根不给办理烟草证。 当然也没有把办理烟草证想得太过神秘,原则上只要符合条件的且没有什么问题的,该办理的都办理了。 所以如果你真的想开一家超市,在开超市之前一定要问一下,这个地方如何办理烟草证,能不能办理下来。 如果办理不下来你还是想开超市的话,我劝你慎重一些,不是说赚不了多少钱,只是在赚钱的过程当中可能会比别人少赚一些。 (责任编辑:admin) |